營銷數(shù)據(jù)分析師在很多時候有白話說也是推廣或廣告方面的高手。營銷數(shù)據(jù)分析師一般決定哪些廣告應(yīng)該在何時、何時播出，印刷廣告的位置以及公司應(yīng)該購買哪些關(guān)鍵字來觸發(fā)在線廣告或搜索引擎展現(xiàn)的鏈接。營銷數(shù)據(jù)分析師是大多數(shù)公司營銷團(tuán)隊的成員，但他們的工作更多地關(guān)注如何處理完成的廣告，而不是創(chuàng)建廣告內(nèi)容。

營銷數(shù)據(jù)分析師的發(fā)現(xiàn)不會影響到廣告的呈現(xiàn)方式或內(nèi)容。營銷數(shù)據(jù)分析師通過分析發(fā)現(xiàn)的結(jié)果，主要是為了幫助營銷部門決定在哪里購買廣告位。選擇最好的廣告位可以幫助廣告主獲得更多的收益，并幫助將廣告投放到社會的各個領(lǐng)域。

首先，無論外部如何競爭，銷售對于企業(yè)必須首先是有目標(biāo)的，比如“期望實現(xiàn)XX萬的合同額”。

其次，總量分析不夠深入，我們必須從成交結(jié)構(gòu)上進(jìn)行分析，進(jìn)行占比分析和漏斗分析，力爭能看出總量的內(nèi)部，有什么隱藏的“故事”。

再次，總量和結(jié)構(gòu)都分析過了，別忘了事在人為，倡因此我們制作了對客戶經(jīng)理的可視化分析。

如果說左側(cè)客戶經(jīng)理的成交對比分析還是結(jié)果的話，右側(cè)就提供了每個客戶經(jīng)理的精力分布對比(熱力圖)，規(guī)則是其所跟進(jìn)的商機(jī)是成交了，還是失敗、放棄、仍在跟進(jìn)。

最后，所有的分析不僅是找原因、找問題，更要解決問題。在這個“商機(jī)階段停留甘特圖”上，我們可以直接看到每個商機(jī)的時間周期長短，以及該商機(jī)停留在了什么階段上、多長時間，而且還可以結(jié)合競爭情況、商機(jī)金額(優(yōu)先級)進(jìn)行研判!

不得不說，在大數(shù)據(jù)時代，體現(xiàn)的正是大整合的分析思維模式。而在這種思維模式下，建材行業(yè)，這一看似與高度信息化不太沾邊的傳統(tǒng)行業(yè)，也在悄然發(fā)生著變化。