一直以來(lái)SEM（搜索引擎營(yíng)銷）都是企業(yè)營(yíng)銷推廣的重要手段之一，也是性價(jià)比最高的線上獲客渠道之一。但是，不同經(jīng)驗(yàn)的SEM優(yōu)化師操作同樣的賬號(hào)，投產(chǎn)比會(huì)有非常大的差異。即使平臺(tái)不斷迭代更新，增加很多AI產(chǎn)品和自動(dòng)化產(chǎn)品，希望能夠降低不同經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師的結(jié)果差異，實(shí)際操作中新手也往往很難拿到很好的結(jié)果。本文將通過(guò)實(shí)際案例，為大家詳細(xì)介紹如何制定高效的SEM推廣方案。從明確推廣目標(biāo)到效果監(jiān)控，每一步都至關(guān)重要。希望這份方案模板能為新手優(yōu)化師的推廣工作提供實(shí)用的參考和指導(dǎo)。
1. 確定推廣目標(biāo)
– 主要目標(biāo)：出租迷你倉(cāng)，分為個(gè)人倉(cāng)和商業(yè)倉(cāng)兩種形式。
– 目標(biāo)轉(zhuǎn)化方式：用戶表單收集。
2. 確定目標(biāo)受眾
– 個(gè)人倉(cāng)：針對(duì)需要臨時(shí)存儲(chǔ)季節(jié)性物品、搬家裝修等的個(gè)人用戶。
– 商業(yè)倉(cāng)：針對(duì)需要存儲(chǔ)資料、辦公室物品的企業(yè)，季節(jié)性物品銷售的電商，及各種展會(huì)物品臨時(shí)存儲(chǔ)的企業(yè)。
3. 確定投放平臺(tái)
– 投放平臺(tái)：百度
– 投放方式：關(guān)鍵詞
– 投放結(jié)構(gòu)：賬戶-計(jì)劃-單元-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-落地頁(yè)
4. 確定投放信息
– 每日預(yù)算：＊＊＊元
– 投放區(qū)域：上海
– 表單收集方式：不限時(shí)間，24小時(shí)在線。
– 特別注意：若轉(zhuǎn)化方式為400電話咨詢，需設(shè)置為工作人員上班時(shí)間投放，以避免電話無(wú)人接聽(tīng)。
5. 賬戶推廣策略
– 結(jié)合預(yù)算和目標(biāo)，前期以單賬戶搜索推廣為主，后期視轉(zhuǎn)化效果決定是否增加投放。
6. 推廣投放模式
– 品牌模式：在創(chuàng)意中做品牌露出，增加品牌印象。
– 效果模式：搜索推廣關(guān)鍵詞投放，按點(diǎn)擊付費(fèi)，精準(zhǔn)度高，投入較小，適合當(dāng)前預(yù)算。
7. 賬戶搭建策略
– 定位：關(guān)鍵詞選擇需精準(zhǔn)，依據(jù)目標(biāo)受眾進(jìn)行。
– 拓詞：使用多渠道的關(guān)鍵詞拓展工具。
– 分詞：
– 計(jì)劃劃分：依據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行劃分。
– 單元?jiǎng)澐郑焊鶕?jù)關(guān)鍵詞詞性如疑問(wèn)詞、費(fèi)用詞等進(jìn)行劃分。
– 單元詞數(shù)：核心單元每單元15-30個(gè)詞左右。
– 關(guān)鍵詞長(zhǎng)度：可再依據(jù)長(zhǎng)度細(xì)分。
– 創(chuàng)意：
– 飄紅：短詞使用通配符飄紅，長(zhǎng)詞自然飄紅。
– 相關(guān)：創(chuàng)意需與單元主題高度相關(guān)。
– 通順：文案前后描述要通順。
– 吸引：圍繞用戶痛點(diǎn)，突出迷你倉(cāng)位置優(yōu)越、交通便捷、存儲(chǔ)時(shí)間靈活等優(yōu)勢(shì)。
– 初期建議：新建兩個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比。
– 落地頁(yè)：選擇與關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度高的頁(yè)面，突出迷你倉(cāng)優(yōu)勢(shì)。
– 推廣端口：PC、移動(dòng)端分開(kāi)推廣。
8. 賬戶基本設(shè)置
– 預(yù)算：＊＊＊元
– 地域：上海
– 時(shí)間：初期24小時(shí)全天候投放，后續(xù)根據(jù)效果調(diào)整。
– 否詞：預(yù)判并設(shè)置否定關(guān)鍵詞，如“大型倉(cāng)庫(kù)”等。
– 追蹤：設(shè)置URL轉(zhuǎn)化追蹤標(biāo)記，追蹤轉(zhuǎn)化好的詞、排名、創(chuàng)意、落地頁(yè)等。
9. 效果監(jiān)控
– 監(jiān)控工具：百度統(tǒng)計(jì)、百度營(yíng)銷后臺(tái)等。
– 報(bào)表：每日、每周、每月（展示點(diǎn)消、點(diǎn)擊均價(jià)、轉(zhuǎn)化、CPA等）。
通過(guò)以上步驟，您可以有效地規(guī)劃和實(shí)施SEM推廣方案，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)覆蓋和高效轉(zhuǎn)化。不斷優(yōu)化推廣策略和投放內(nèi)容，結(jié)合數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析，能夠幫助品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。