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導(dǎo)讀:出海之路不斷升級,外貿(mào)網(wǎng)站的推廣渠道,除了主要的Google優(yōu)化之外,還有哪些常見的營銷渠道呢?面對多樣化的營銷渠道,我們的外貿(mào)網(wǎng)站推廣應(yīng)該怎么做才更有效果呢?
外貿(mào)網(wǎng)站的常見推廣渠道
在2012年之前,第一批出海企業(yè)靠的是Google的關(guān)鍵詞,隨著2012年以后有了Face book的第一批電商,及視頻產(chǎn)品不斷迭代更新,海外營銷方式不斷發(fā)生改變。
根據(jù)Linkedin出版的中國B2B品牌全球化營銷白皮書,我們可以看到在線上品牌曝光和獲客的渠道變的更加多樣化,較為靠前的方式為Google、Linkedin,YouTube、Facebook、Instagram,Amazon,twitter等。
面對多樣化的渠道,我們的外貿(mào)網(wǎng)站推廣應(yīng)該怎么做才更有效果呢?下面首先就常見的營銷渠道進行講解。
一、Google搜索引擎優(yōu)化
根據(jù)Linkedin數(shù)據(jù)顯示,在所有的獲客渠道中,但Google在B2B用戶線上購買旅程中,渠道占比最多,且遙遙領(lǐng)先于其他渠道。
根據(jù)羅蘭貝格的B2B數(shù)字化營銷數(shù)據(jù)顯示,90%的B2B用戶會進行線上搜索。通過在 Google 上進行優(yōu)化推廣, 無疑是最好的B2B營銷渠道。
Google搜索引擎優(yōu)化主要有2種方式:官網(wǎng)seo和Google Ads
1.官網(wǎng)SEO
官網(wǎng)SEO,即通過SEO技術(shù)手段,將B2B官網(wǎng)排名到Google,Bing等搜索引擎自然(非付費)搜索結(jié)果排名靠前位置,通過精準的關(guān)鍵詞覆蓋將目標用戶群體引流到品牌官網(wǎng)中(品牌的自有私域池)。各種數(shù)據(jù)顯示,SEO位居B2B主要來源之首。實際上隨著跨境電商外部環(huán)境的動蕩,如亞馬遜突然封店,官網(wǎng)SEO越來越成為B2B出海營銷的首選。
官網(wǎng)SEO優(yōu)化好處:
1)免費,每次點擊都不產(chǎn)生費用
2)精準的關(guān)鍵詞覆蓋,很好的觸達目標用戶人群
3)品牌自有流量池,所有用戶都停留在官網(wǎng)中
4)針對所有搜索引擎,同時適用于PC、MOB、平板電腦等多種設(shè)備
5)權(quán)威的官方的品牌形象展示途徑,增加信任度
如何做好官網(wǎng)SEO?
很多人認為seo是一種深不可測的技術(shù),實際SEO是一門藝術(shù),通過多種優(yōu)化策略共同完成。那么如何做好官網(wǎng)SEO呢?
利用官網(wǎng)講好品牌故事,加深品牌印象和影響力,增加用戶信任度示例:
1)官網(wǎng)圖文及設(shè)計體現(xiàn)專業(yè)性、突出差異化等;
2)了解用戶搜索習(xí)慣,拓展seo關(guān)鍵詞庫,合理的部署到官網(wǎng)中;
3)深度了解Google seo優(yōu)化算法,進行科學(xué)的站內(nèi)和站外優(yōu)化推廣;
4)結(jié)合谷歌算法和已有優(yōu)化數(shù)據(jù),不斷調(diào)整優(yōu)化策略;
5)具有強執(zhí)行力的技術(shù)&文案團隊等;
6)利用獨立站與社媒平臺鏈接,進行用戶群體的相互引導(dǎo)。
lPPCGoogle Ads是一種通過使用Google關(guān)鍵字廣告或Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來進行推廣的付費網(wǎng)絡(luò)推廣方式,Goolge會根據(jù)用戶點擊廣告的次數(shù)或廣告展示次數(shù)向廣告主收取相應(yīng)費用.——每次按點擊收費。針對官網(wǎng)seo和PPC廣告投放,早期有很多文章進行講解,感興趣的朋友可以前往文軍微信公眾號進行了解。
二、YOUTUBE營銷推廣
根據(jù)Linkedin、Facebook、Google等統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,“信任”永遠是海外買家下單最關(guān)鍵因素之一。而通過視頻營銷,如廠房、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流水等視頻幫助構(gòu)建信任。數(shù)據(jù)顯示70%的采購者用視頻輔助采購決策。
YouTube是全球最大的視頻, 同時是全球第二大搜索引擎,全球每月有20億登錄用戶,每日觀看時長超過10億小時。另根據(jù)Google數(shù)據(jù)顯示90%用戶在搜索之后,有一部分用戶群體會前往YOUTUBE深入了解產(chǎn)品。
外貿(mào)網(wǎng)站的推廣可通過YOUTUBE來滿足用戶進一步的搜索需求, 同時通過視頻來建立品牌的信任度。
1.YouTube營銷方式
1)品牌方建立YouTube公眾主頁,通過公眾主頁進行視頻內(nèi)容輸出;
2)通過非官方賬號建立賬號矩陣,優(yōu)化推廣品牌
3)YouTube廣告投放
2.YouTube營銷建議
1)YOUTUBE視頻長短視頻均可,高質(zhì)的短視頻也可獲得高播放量。第三方數(shù)據(jù)顯示,B2B企業(yè)視頻同等重量長視頻可能會得到更高的觀看滿意度
2)公眾主頁或第三方賬號的內(nèi)容發(fā)布,可添加B2B官網(wǎng)地址,相互鏈接
3)YouTube廣告推廣。其中比較好的廣告類型為發(fā)現(xiàn)廣告和行動號召廣告(如表單提交)。
三、Facebook社媒營銷
Facebook是領(lǐng)先的社交媒體廣告和營銷平臺,94%的全球營銷人員在營銷工作中使用facebook。Facebook每日活躍用戶26億,用戶基數(shù)和廣告收入僅次于Google。有著大量精準的用戶畫像和用戶標簽,C端標簽和B端標簽,對于B2B企業(yè)而言,除了Google之外,F(xiàn)acebook同樣是外貿(mào)推廣過程中很重要的營銷平臺。
1.Facebook營銷方式
1)品牌方建立Facebook公眾主頁,通過公眾主頁進行品牌內(nèi)容的輸出;
2)Facebook直播進行品牌&產(chǎn)品直觀展示
3)Facebook廣告營銷,進行品牌曝光、詢盤或銷售。
2.Facebook營銷的幾點建議
1)Facebook視頻建議以短視頻為主,太長用戶就會跳出
2)公眾主頁或第三方賬號的內(nèi)容發(fā)布,可添加B2B官網(wǎng)地址,相互鏈接
3)廣告營銷有4種廣告形式,其中較好的轉(zhuǎn)化形式為:表單提交和Message留言
4)廣告營銷時,針對2B或2C2B企業(yè),廣告素材和用戶標簽,不要忽視B端用戶標簽。
四、Linkedin 營銷
根據(jù)Linkedin中國B2B品牌全球化營銷白皮書中我們不難發(fā)現(xiàn),Linkedin在B2B用戶線上購買旅程中使用占比僅次于Google。據(jù)領(lǐng)英所透露,超過90%的B2B營銷人員正在借助領(lǐng)英平臺傳播品牌內(nèi)容;超過90%的B2B營銷人員優(yōu)先考慮使用領(lǐng)英平臺進行品牌營銷。
同理,在外貿(mào)網(wǎng)站的推廣過程中,Linkedin同樣也是很不錯的平臺。
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