2008年左右，麥網(wǎng)開(kāi)始爆發(fā)，2009年成為麥考林獨(dú)立的事業(yè)部，這標(biāo)志著電子商務(wù)正式成為麥考林重要的渠道。
《中國(guó)企業(yè)家》：麥考林還有一個(gè)有趣的地方，是你們有自己的品牌，但現(xiàn)在要做一個(gè)平臺(tái)商，這會(huì)有沖突嗎?
浦思捷：從麥網(wǎng)的角度來(lái)說(shuō)，我已經(jīng)不再僅僅是一個(gè)品牌生產(chǎn)商，已經(jīng)是一個(gè)平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)的不僅僅是自營(yíng)產(chǎn)品。我們要引入的第三方品牌，首先風(fēng)格要成熟、穩(wěn)定，與麥考林的目標(biāo)客戶群相吻合;其次對(duì)樣衣的質(zhì)量、面料等方面能通過(guò)評(píng)估;第三要考察價(jià)格和供貨能力。
與各大服裝品牌商的合作，我們主要采取名品特賣(mài)的形式，而不是“不吃庫(kù)存”的代銷方式，做平臺(tái)不會(huì)影響品牌。
《中國(guó)企業(yè)家》：麥考林怎樣定義三種渠道的關(guān)系?
浦思捷：我們有門(mén)店、目錄和網(wǎng)站，門(mén)店是做品牌，網(wǎng)站是做平臺(tái)，目錄是維系。目錄孕育了產(chǎn)品，孕育了品牌，同時(shí)也支持到網(wǎng)站的發(fā)展，網(wǎng)站則能迅速把生意量做大，因?yàn)榫W(wǎng)站是面對(duì)全國(guó)的，不像目錄、門(mén)店一樣要一個(gè)一個(gè)地區(qū)去做。未來(lái)網(wǎng)站是朝平臺(tái)化方向發(fā)展的，目錄逐漸會(huì)退化為一種廣告形式和
《中國(guó)企業(yè)家》：多渠道也許是未來(lái)主流，但你們?cè)趺垂芾砭€上線下的價(jià)格，李寧也在做電子商務(wù)，都是服裝品牌，你們的區(qū)別在哪里?
浦思捷：我們線上線下的價(jià)格是統(tǒng)一的，線下定價(jià)的時(shí)候要考慮到鋪渠道的時(shí)候進(jìn)百貨，它的資金要求是很高的，結(jié)帳也很慢，而且是活動(dòng)很多，百貨商場(chǎng)會(huì)有店慶、搞活動(dòng)什么的，定價(jià)必須要留下這些空間，但我們能做到一個(gè)平價(jià)的平衡。
這有兩個(gè)原因：一、 大家做零售的起點(diǎn)不一樣，麥考林是把目錄和網(wǎng)絡(luò)做大了才往線下走，李寧是從線下往線上走，線下已經(jīng)做到百億銷售額，稍微走錯(cuò)一步影響會(huì)很大，包袱重得多;二、我們只做直營(yíng)店、加盟店，不進(jìn)百貨商場(chǎng)，都是自主收銀的購(gòu)物中心模式，所有現(xiàn)金流都掌握在自己手中。
《中國(guó)企業(yè)家》：您覺(jué)得郵購(gòu)和電子商務(wù)之間，有什么區(qū)別和聯(lián)系?
浦思捷：他們之間有相似的地方，都是按照?qǐng)D片銷售，你不能夠摸到產(chǎn)品，只能通過(guò)我的描述、演繹來(lái)做。那么他是需要產(chǎn)品的價(jià)格定位要比傳統(tǒng)的低，這也是一個(gè)孕育的過(guò)程。是當(dāng)這個(gè)渠道沒(méi)有成熟到一定程度的時(shí)候，人家不相信你，網(wǎng)絡(luò)也是，圖片要做的好，要表達(dá)的準(zhǔn)確、淋漓盡致，而且價(jià)格要低。
但是網(wǎng)站可以更主動(dòng)，成本更低。郵購(gòu)目錄你不發(fā)了，顧客不會(huì)知道你有什么產(chǎn)品，走掉了，而網(wǎng)站客戶可以自己回來(lái)。郵購(gòu)的發(fā)貨速度很慢，消費(fèi)者能理解，但網(wǎng)站發(fā)貨速度慢，消費(fèi)者不能理解。一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有了，你可以迅速?gòu)木W(wǎng)站上下掉，郵購(gòu)目錄做不到即時(shí)上下架，這點(diǎn)其實(shí)牽涉到背后的很多東西。