宗慶后說，上難的事情是兩件，一件是把自己的思想裝進別人的腦袋，第二件事情是把別人的錢放進自己的口袋里。首先要說服你的經(jīng)銷商跟你的思路走，跟你的營銷思路保持一致，其次要讓消費者心甘情愿的買你的產(chǎn)品，從這個角度來說市場營銷是很了不起的，把上難做的兩件事情都做到了。而娃哈哈所有的營銷策略都是為了解決誰來為你賣，誰來買你的產(chǎn)品。

作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中“大佬”的代表宗慶后認為，娃哈哈也在網(wǎng)絡(luò)營銷上有所嘗試，例如奶粉是在網(wǎng)絡(luò)上銷售，娃哈哈是利用這個平臺，主要是在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，銷售也不是娃哈哈自己在做，是別人做的。對我來說，我是不會在網(wǎng)絡(luò)上做銷售，我本來已經(jīng)建立起了自己的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，如果一上網(wǎng)絡(luò)的話，把自己的體系搞亂掉了，我的生產(chǎn)效益是在下降，而不是在增長。

浙江的民營企業(yè)一直以制造業(yè)為主，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的民企開始“搗鼓”網(wǎng)絡(luò)利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷，這其中也不乏阿里巴巴、生意寶、盤石等的公司出現(xiàn)。而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“大佬”們是如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷這種現(xiàn)象？

在杭州國內(nèi)比較、成功的，特別是通過網(wǎng)絡(luò)營銷盈利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非常多。吳曉波說，為此浙江大學管理學院專門成立了“網(wǎng)絡(luò)營銷研究所”，讓學者與企業(yè)家一起共同來探討它的規(guī)律，它的發(fā)展的趨勢，讓我們的學者從企業(yè)家親身的經(jīng)歷和感受當中，獲取一些靈感和真知。

據(jù)悉，浙江大學網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)學研聯(lián)盟也在當天正式揭牌。

“對于消費者來說，熟知的品牌來說，網(wǎng)絡(luò)上購買是沒有問題的，如果是不熟悉的品牌，的產(chǎn)品不會在網(wǎng)絡(luò)上購買，怕有假冒偽劣的產(chǎn)品。所以我想我不會在網(wǎng)絡(luò)上賣我的產(chǎn)品?！蓖薰瘓F董事長宗慶后在由浙大管理學院副院長吳曉波主持的“2011網(wǎng)絡(luò)營銷與應(yīng)用國際研討會”說。